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1、建立公平、公正、透明的競爭氛圍-水泥粉磨網(wǎng)
 
    無論從用戶角度，還是從制造商角度，市場很需要一種公平、公開、透明的競爭氛圍。無論是政府質量監(jiān)管部門、相關產(chǎn)業(yè)協(xié)會，還是媒體等社會機構，都會依據(jù)其產(chǎn)品在市場中的性價比去評價該企業(yè)在同行中的地位，并按照上述的五大信息內(nèi)容予以衡量。只有這樣才能使水泥生產(chǎn)所用的設備材料質量迅速提高，真正不斷地為提高水泥企業(yè)的運轉水平及效益做些實事。讓用戶信服地訂購到性價比高的產(chǎn)品，在此基礎上進行合理的價格討論與交易。只有此時，所有裝備制造商才愿意為提高質量投資，生產(chǎn)出更高性價比的產(chǎn)品，不但使用戶受益，而且使市場健康地競爭。
 
    2、水泥粉磨設備-制造與銷售高性價比產(chǎn)品的必要性
 
    從制造商角度看，大多國產(chǎn)設備與材料不是達不到優(yōu)質，而是面對國內(nèi)市場的現(xiàn)狀，他們無法投入更多的代價實現(xiàn)優(yōu)質。因為當買方一再

壓價時，他們?yōu)榱藚⑴c惡性競爭，只好選擇降低質量的途徑，滿足客戶的價格要求。少數(shù)有實力而追求質量信譽的供貨商，只好退出為水泥企業(yè)供貨的市場。上述的自主議標采購制度是產(chǎn)生這類弊病的溫床。在進口設備上，又何止不是如此呢？日本設備最先適應中國市場的要求，同樣日本的出口設備到中國和到歐美的質量決不一樣。后來，歐洲的某些制造商，為了占領中國市場，他們在中國找到合作伙伴，實現(xiàn)某些非關鍵件的分交，降低了價格，但與此同時，質量標準也在下降。
 
    供貨商要介紹其產(chǎn)品性價比高于其同行之處，即它所獨自具有、其它競爭者無法具備、用戶又很容易判斷與識別的特點。要讓用戶了解制

造過程中控制質量的手段辦法，清楚其管理體制及目標是如何保證其產(chǎn)品的獨特性能，企業(yè)是否具有信譽度，企業(yè)文化中如何滲透對質量的關

注。
 
    很多企業(yè)愿意引用通過水泥粉磨設備ISO質量認證的優(yōu)勢，予以概括宣傳。其實，ISO的認證并不難通過，大多數(shù)人都心知肚明，這種優(yōu)勢在國內(nèi)已經(jīng)越

來越不能令人信服，因為，獲取這種認證的企業(yè)并不一定是真正按照ISO真正的科學態(tài)度去管理與組織生產(chǎn)，相反，其中夾雜很多應付檢查的虛假內(nèi)容和形式，反而增加了產(chǎn)品質量的不可靠性。很多事實表明，現(xiàn)在的ISO體系認證制度極需要改革。
 
    3、用特有的高性價比性能打造知名品牌
 
    隨著現(xiàn)代水泥粉磨設備商品市場的發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ�活中購置商品都有較強烈的品牌意識，即產(chǎn)品價格雖然高，但老百姓會說一個字：“值”！以驕車

的質量為例，寶馬、奧迪、桑塔納的性價比在用戶心中是那樣的透明，不會有人用桑塔納的價格去壓低奧迪，而且奧迪車也不會以桑塔納的價格推銷自己。這就是品牌意識，既然轎車的性價比得到了市場的承認。我們的工業(yè)用產(chǎn)品也不是沒有這樣的例子，但還是太少了，水泥企業(yè)所用到的水泥粉磨設備裝備，尚還缺乏這種讓用戶放心的品牌效應，還需要成千上萬的企業(yè)家去締造，也需要用戶認真地去索求。
 
    有些企業(yè)不惜巨資宣傳自己產(chǎn)品的品牌，在這些宣傳中不難發(fā)現(xiàn)，如果更換企業(yè)的名字或商標以及某些具體數(shù)字之后，廣告內(nèi)容是如此雷同。這不能不說是宣傳的失敗。宣傳者應當深入到用戶中去，學會以用戶的眼光打造令人信服的品牌，尤其是要有同行所難以具備的技術特性和優(yōu)勢，通過廣告告訴用戶。
 
    某個企業(yè)的老總不去挖掘和創(chuàng)造自己的產(chǎn)品特點，反而公開承認沒有。實際上，很多情況只是缺乏總結。比如：有的企業(yè)在配料配方上是

按定貨合同的價格配制的，這本來就是特點，如果這個特點告訴用戶，也許用戶會以高價定購你的高擋配料的產(chǎn)品，如果高價配料確實沒有帶

來高性能，說明你的高價配比沒有存在的意義，也良好不要再用這種配置去‘忽悠’用戶了。還比如，有些企業(yè)在銷后服務上很有特點，這也是能打動用戶的重要內(nèi)容，也完全可以總結，如此等等。
 
    真正打造名牌產(chǎn)品的關鍵手段不在于廣告的多少，有些很有管理與技術特色的企業(yè)就是靠高性價比的裝備在打造自己的品牌，他們不是靠廣告，甚至不作任何廣告，但是他們的產(chǎn)品卻供不應求。
 
    4、與用戶建立戰(zhàn)略伙伴關系
 
    推崇上述介紹的第二種流行采購方法，在長期的市場供應關系中，可以不斷總結發(fā)現(xiàn)可以信賴的合作伙伴，這將大大節(jié)約雙方的采購與銷售成本。
 
    5、如何能生產(chǎn)高性價比的產(chǎn)品
 
    在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，通過比較企業(yè)研發(fā)費用與銷售費用的比例大小，就可以看出該企業(yè)發(fā)展價值觀的高低及發(fā)展前途。正確的做法應該是：
 
    增加技術研發(fā)費用，不斷使產(chǎn)品擁有自己的創(chuàng)新技術，是唯一的康莊大道。這是大多企業(yè)家都懂得的道理，但他們更多面對的是如下事實

：我國現(xiàn)在的創(chuàng)新保護知識核心技術仍有待加強，因此，投入較大研發(fā)力量的工作確實面臨風險，研發(fā)沒有成果等于投入沒有回報，研發(fā)有了成果又怕別人輕易“克隆”。但具有遠見卓識的企業(yè)家認識到，只有通過這個渠道才能制造出高性價比的設備，才能在為社會做出巨大貢獻的同時，使自己立足于市場。
 
    在推銷水泥粉磨設備高性價比產(chǎn)品中特別要重視應用對象的基本條件，不要不問青紅皂白地只要有購買者就銷售。很多實踐證明，當用戶根本不具備應用條件而盲目使用時，制造商又沒有明確細心地指導，效果往往適得其反。這點對于剛面世不久的新產(chǎn)品尤其重要。
 
    降低不必要的銷售開支和成本。當今設備供貨商的銷售成本越來越高，不但要支付必要的廣告，而且還要向對方采購人員支付活動銷售經(jīng)費。所有這些都會降低產(chǎn)品的性價比，其實，很多知名的企業(yè)廣告費的開支并不高，甚至對那些“大路貨”的廣告不感興趣。質量優(yōu)異的企業(yè)

也并沒有向采購人員支付活動經(jīng)費。水泥粉磨設備倒是那些質量沒有特色的企業(yè)這兩方面的開銷很大。
 
    可以用這樣一句結束語概括本文的主題：我國新型干法水泥生產(chǎn)的運轉水平，只有在高性價比的產(chǎn)品占領水泥市場之時，才是有可能沖入

世界較高行列之日。